دليل شامل للتسويق عبر Instagram Influencer
29
سبتمبر
سبتمبر
كان القيام بذلك “من أجل” الجرام “يستخدم للتطبيق على الصور الشخصية الجماعية، وصور السفر الملهمة، ووصفات الطعام التي أصبحت جميلة.
لكن بعد ما يقرب من اثني عشر عامًا على بدء Instagram ، قام المؤثرون ببناء أعمال جادة من خلال عمل Instagram لفواتير الدولار.
يمكن للشركات الكبيرة والصغيرة العمل مع المؤثرين لبناء الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة خارج ملفات تعريف حساباتهم ذات العلامات التجارية.
يوفر لك هذا الدليل المحدث نظرة متعمقة على ما يجب عليك فعله لتشغيل حملة تسويق مؤثر على Instagram ناجحة.
لماذا تستخدم Instagram للتسويق المؤثر؟
بادئ ذي بدء، تريد التأكد من أن استثمار الوقت والموارد في حملة تسويقية مؤثرة ستؤدي إلى النتائج المرجوة. تتأثر النتائج باستهداف الجمهور الذي تريد الوصول إليه بالضبط.
أنت تعلم بالفعل أن التسويق المؤثر فعال، وليس فقط لأن 68٪ من المتخصصين في التسويق يلجؤون إلى Instagram لحملات المؤثرين.
أنت الآن بحاجة إلى تحديد ما إذا كان تنفيذ حملتك على Instagram هو الخيار الأفضل حقًا.
لنلقِ نظرة على بعض الأسباب التي تجعلك تستخدم Instagram للتسويق المؤثر.
تجاوزت وسائل التواصل الاجتماعي التلفزيون
تتوقع وكالة الإعلام Zenith أن يكون عام 2022 هو العام الذي سيتفوق فيه سوق إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي على سوق التلفزيون – والذي يبدو غير واقعي ومفهوم تمامًا في نفس الوقت.
أوقف كوفيد -19 تسريع حصة وسائل التواصل الاجتماعي في السوق، لكن من المتوقع أن ينفق المعلنون 177 مليار دولار في عام 2022 وما يزيد عن 225 مليار دولار بحلول عام 2024.
ستشكل وسائل التواصل الاجتماعي 26.5 في المائة من إجمالي الإنفاق الإعلاني.
أشارت دراستنا مع Onalytica على B2B Influencer Compensation إلى أن سوق B2C Influencer Market وحده تبلغ قيمته أكثر من 15 مليار دولار، مع نمو B2B Influencer Marketplace سريعًا للحاق بالركب.
اختيار الشعوب
Instagram هو الخيار الأفضل لتنفيذ حملتك التسويقية المؤثرة لأن المؤثرين يفضلونها.
تحدث Bloglovin مع 2500 من أصحاب النفوذ الجزئي ووجدوا أن Instagram هو النظام الأساسي المفضل لديهم. 59 في المائة منهم يقولون إنها المنصة الأكثر فاعلية لإشراك جمهورهم المستهدف.
على الصعيد العالمي، يتابع 23 بالمائة من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي المؤثرين والخبراء الآخرين.
هذه هي نفس النسبة المئوية للأشخاص الذين يتابعون الفرق الرياضية والأشخاص! وفي الوقت نفسه، اعترف 18 في المائة أخرى باتباع خبراء التجميل أيضًا، وفقًا لمؤشر الويب العالمي.
الناس أكثر شهرة من العلامات التجارية
شهدت حسابات العلامات التجارية التي تعتمد على الجهود العضوية (المنشورات أو الإعلانات غير المعززة) انخفاضًا آخر في معدلات المشاركة العضوية في عام 2021.
قد وثقت Trust Insights فعالية العلامات التجارية مقابل المؤثرين على Instagram.
بينما يشهد كلاهما انخفاضًا في مدى الوصول والنتائج، يحقق المؤثرون 3-4 أضعاف مشاركة منشورات العلامات التجارية العضوية بحلول نهاية عام 2021.
لن تتخلى العلامات التجارية عن ملفاتها الشخصية في أي وقت قريب، ولكن من الواضح أنها بحاجة إلى إضافة طرق لزيادة الوصول والمشاركة. يمكن أن يؤدي العمل مع المؤثرين إلى تسريع نتائج الحملة.
وصول هائل للمستهلكين الأصغر سنًا
يعد Instagram أحد أشهر منصات التواصل الاجتماعي في العالم. إنه أيضًا المفضل لدى Gen Z.
وفقًا لمؤشر الويب العالمي، زار أكثر من 16 إلى 24 عامًا Instagram أكثر من Facebook في كل ربع سنة منذ الربع الثاني من عام 2019.
ضع في اعتبارك أن Instagram أقل شيوعًا بشكل عام مع جيل طفرة المواليد والجيل X، ولكن لا يزال من الممكن أن يكون فعالًا من خلال الاستهداف الواضح.
افهم التكلفة
قبل أن تتمكن من البدء في التخطيط لحملتك، يجب عليك أيضًا مراعاة ميزانيتك ووضع الخطط وفقًا لذلك. في حين أن التسويق المؤثر ليس دائمًا مكلفًا، يمكن أن يساعدك التخطيط المناسب والميزنة على تجنب التكاليف غير الضرورية.
من الأهمية بمكان أن نفهم أن تكلفة العمل مع المؤثرين ستختلف وفقًا لحجم المتابعين المؤثرين والصناعة التي تعمل بها.
من الآمن افتراض أنه كلما زاد عدد المتابعين للمؤثر أو الاعتراف به في صناعة متخصصة، زاد عددهم يمكن فرض رسوم على وظيفة برعاية.
على الرغم من أنك ربما لا تخطط للعمل مع المؤثرة الفائقة Kylie Jenner أو أحد المشاهير في قائمة A مثل Dwayne Johnson ، فقد لا تزال تتعرض لصدمة الملصقات عند التسوق.
القواعد العامة للإبهام
تبدأ معظم بطاقات أسعار المنشورات المؤثرة بعدد المتابعين ومعدل المشاركة.
وفقًا لـ Hootsuite ، فإن معيار الصناعة غير المعلن هو 100 دولار لكل 10000 متابع، مع مراعاة إضافية لنوع المنشور (على سبيل المثال: الصورة مقابل البكرة مقابل القصة)، مضروبًا في عدد المنشورات للحملة.
توقع أن تضطر إلى التفاوض بشأن الأسعار على أساس كل محتوى. يمكن أن يتراوح ذلك من .16 دولارًا لكل مشاركة متوسطة حديثة لإنشاء مقطع فيديو واحد على Instagram إلى .06 دولارًا متوسط المشاهدات الحديثة لكل إطار من القصة.
تختلف تكلفة العمل مع المؤثرين على Instagram أيضًا وفقًا للقطاع الذي يتخصص فيه المؤثر.
لا تنسَ حساب أي نفقات مرتبطة بالتقاط صورة أو مقطع فيديو يجمعها المؤثر، أو نفقاتك الخاصة لمنتج أو خدمة يتم مشاركتها مع المؤثر.
من خلال إنشاء حزمة تعويض جذابة تدفع مقابل نتائج القيمة والمكافآت، فأنت تضع الأساس لشراكة قوية.
اعتبارات معدل تأثير B2B
يميل المؤثرون في مجال B2B إلى تحديد الأسعار ليس على كمية المحتوى، ولكن على الوقت والجهد اللازمين للوفاء بالاتفاقية.
غالبًا ما يتم العثور على هؤلاء المؤثرين على خشبة المسرح يتحدثون أو يغطون ما يحدث وراء الكواليس في أحداث الشركة.
يستفيد بعض المؤثرين في B2B من قوة الكلمات عن طريق كتابة المدونات والكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء أو استضافة مقاطع فيديو مباشرة.
عادةً ما يتم تجميع هؤلاء المؤثرين مع مجموعة من الخدمات أو سلسلة محتوى، غالبًا مع بعض الاستشارات المضمنة.
يمكن أن تتراوح الأسعار من بضع مئات من الدولارات لقطعة واحدة من المحتوى إلى عدة آلاف لمشاركة متعددة الأيام أو حتى لمدة شهر.
لا تنس تعيين ميزانية الترويج
يعد الدفع مقابل المؤثر والمحتوى الذي ينشئونه أمرًا واحدًا يجب مراعاته. تأكد من تخصيص ميزانية خاصة للترويج للمحتوى بمجرد نشره.
لزيادة جهودك في إنشاء شراكة، ستحتاج إلى المشاركة مع أكبر عدد ممكن من أعضاء الجمهور ذوي الصلة.
بمجرد أن تفهم كل هذه التكاليف، سيكون لديك فكرة أفضل عن المبلغ الذي قد تحتاج إلى إنفاقه على حملتك.
اعتمادًا على ميزانيتك، يمكنك تحديد عدد المؤثرين الذين يمكنك العمل معهم والمبلغ الذي يمكنك إنفاقه على حملتك.
كيف تجد المؤثرين المناسبين
الآن تأتي عملية العثور على المؤثرين المناسبين. هذه بسهولة واحدة من أكثر الخطوات تحديًا في التسويق المؤثر، سواء كان ذلك على Instagram أو على منصات أخرى.
للتغلب على هذا التحدي، يجب أن تكون واضحًا بشأن ما تبحث عنه في المؤثر.
ما هي الخصائص التي ستحدد المؤثر المثالي؟ بادئ ذي بدء، يجب أن تكون ذات صلة بعلامتك التجارية وحملتك. يجب أن يكونوا مبدعين وجذابين. واعتمادًا على أهداف حملتك، يجب أن يكون لها أيضًا مدى وصول كبير.
من خلال تحديد المؤثر المثالي، ستجد أنه من الأسهل تضييق نطاق أفضل المؤثرين لعلامتك التجارية من قائمة المؤثرين المحتملين. هناك عدة خيارات للعثور على هؤلاء المؤثرين المحتملين.
1. ابحث عن Hashtags ذات العلامات التجارية
ابحث عن المؤثرين الذين هم بالفعل معجبين بعلامتك التجارية وأنشئ محتوى عن علامتك التجارية.
قم بإجراء بحث باستخدام علامة تصنيف ذات علامة تجارية حتى تتمكن من العثور على المحتوى ذي الصلة الذي أنشأه المستخدمون حول منتجاتك.
يمكنك بعد ذلك التحقق من المستخدمين الذين قاموا بإنشاء هذه المنشورات للبحث عن المؤثرين المحتملين.
2. قم بتوسيع البحث عن علامات التصنيف ذات الصلة
إذا لم تكن علامة تجارية راسخة بعد، أو إذا لم تكن راضيًا عن نتائج الخطوة السابقة، فيمكنك أيضًا إجراء بحث عن علامات التجزئة ذات الصلة والمجاورة.
سيساعد ذلك في تضييق نطاق البحث ضمن نوع محتوى معين، مثل المبدعين الذين ينشرون البكرات، أو منشورات التغذية، أو قصص Instagram ، أو مقاطع الفيديو الحية.
تمامًا كما هو الحال مع التكتيك الأول، ستحتاج إلى فحص النتائج وحسابات المستخدمين الذين أنشأوا المحتوى الذي يروق لك.
لنفترض أنك شركة خدمات مهنية تريد الترويج لعرض جديد لأصحاب الأعمال الصغيرة. في هذه الحالة، من الأفضل أن تعمل مع مدربي الأعمال وأصحاب النفوذ الرياديين الذين يمكنهم التحدث من تجربتهم الخاصة حول المشكلات التي تحاول حلها. حاول البحث عن الهاشتاج #businessmentor وقم بتحليل النتائج.
3. استخدم أدوات التسويق المؤثر الصحيحة
يمكنك أيضًا الاستفادة من أدوات التسويق المؤثر لتبسيط بحثك بشكل أكبر. باستخدام هذه الأدوات، ستتمكن من الحصول على قائمة بالمؤثرين المحتملين بناءً على كلمة رئيسية أو فئة ذات صلة.
بعض من أفضل الأدوات التي يمكنك استخدامها لـ B2C Instagram Influencers تشمل Activate و Ninja Outreach و Influence.co. نوصي أيضًا باستخدام Onalytica و BuzzSumo لتحديد هوية المؤثر بين الشركات.
أو يمكنك تخطي هذا الجزء والعمل مع وكالة تسويق مؤثرة بدلاً من ذلك. في هذه الحالة، ستقوم الوكالة بتحليل احتياجاتك وتوقعاتك بعناية لربطك بالمؤثرين الأكثر صلة في شبكتهم.
تنفيذ حملة المؤثرين على أساس الأهداف
أخيرًا، يمكنك البدء في تنفيذ حملتك التسويقية المؤثرة على Instagram بناءً على الأهداف التي حددتها.
يجب تحديد المحتوى المرتبط بعلامة تجارية على Instagram عندما يكون هناك تبادل للقيمة بين منشئ أو ناشر وشريك تجاري.
بعض أنواع الحملات الأكثر شيوعًا على Instagram هي:
- منشور دعائي: ما الذي يجب أن تسأل عنه عندما تريد أن تدفع للمؤثرين لإنشاء محتوى لعلامتك التجارية. يمكنهم ببساطة عرض منتجك في محتواهم أو سرد قصة كاملة عن منتجك اعتمادًا على ما تختاره أو تحتاجه. يمكن أن يكون هذا النوع من الحملات مفيدًا لتحقيق أي نوع من الأهداف. على Instagram ، يمكن تقديم المنشورات الدعائية في الخلاصة الرئيسية كفيديو أو صورة، ولكن يمكن أيضًا أن تكون قصصًا أو بكرة.
- المسابقات: إذا كنت تحاول الاستفادة من أتباع المؤثرين لديك للقيام بعمل ما، فإن المسابقة هي حافز قوي. أرسل منتجات مجانية إلى المؤثرين حتى يتمكنوا من تنظيم مسابقة هدايا مجانية. يعد هذا أسلوبًا ممتازًا لإشراك جمهور جديد ويمكن أن يساعدك في اكتساب متابعين جدد لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. يمكن أن يساعد أيضًا في إثارة ضجة حول إطلاق منتج جديد أو عرض خدمة.
- المحتوى المرتبط بعلامة تجارية: يمكن لإدراج المؤثرين في المحتوى ذي العلامة التجارية الخاصة بك أن يمنح المحتوى دفعة إضافية قليلاً. سيتم إنشاء المحتوى ونشره بواسطتك أثناء إشراك المؤثرين في الإنتاج والترويج. على سبيل المثال، تسمح لك دعوة المؤثر للمشاركة في استضافة فيديو مباشر على حساب علامتك التجارية بالوصول إلى كلا الجماهير في وقت واحد. يمكن أن يكون المحتوى المرتبط بعلامة تجارية فعالاً للترويج لمنتج جديد أو الوصول إلى جمهور جديد بشكل عام.
- المراجعات: اطلب من المؤثرين مراجعة منتجك أو خدمتك حتى يتمكن متابعوهم من اتخاذ قرار مستنير عند الشراء منك. شجع المؤثر على جعل المراجعة صادقة قدر الإمكان. بعد كل شيء، يضع الجمهور الإيمان والثقة في آرائهم وليس آرائك. . يعتبر هذا النوع من الحملات مثاليًا لأولئك الذين يرغبون في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وبناء الثقة وزيادة التحويلات.
- برامج ممثل العلامة التجارية: قد يفتح العمل مع المؤثرين على المدى الطويل الباب لجعلهم ممثلين لعلامتك التجارية. زود كل مؤثر برابط أو كود خصم مخصص يمكنهم مشاركته مع جمهورهم. لكل تحويل يحققونه، ادفع لهم نسبة مئوية صغيرة. يمكن أن يساعد هذا النوع من الحملات في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة التحويلات بفعالية.
بعد تنفيذ حملتك، لا تنسى تتبع تقدمك. تعرف على نوع النتائج التي يقودها المؤثرون. إن وجود عنوان URL مخصص أو رمز خصم فريد لكل مؤثر سيجعل من السهل تتبع أداء حملتك.
بناءً على تحليلك لنتائج الحملة، قم بإجراء التغييرات والتحسينات حسب الحاجة.
المصدر: convinceandconvert
شاهد أيضا:
